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一旦这个技术栈搭建好,交通和物流将会就像电力、燃气或者水…


2019-05-08  分类: 仓库管理

编者按:本文来自投稿,作者谢光华,美差招聘创始人,原中华英才网全国电话销售管理中心总经理。美差招聘是一家专注服务业人才外包的创业公司,2015年创立于上海,著名天使投资人王刚投的天使轮。投资界经常提及的两个投资原则是:选准赛道和选对赛手。而最近看到一位老大哥(蓝湖资本的胡磊先生)写过一篇文章《猎杀恐龙》,觉得更形象。

因此,随感而发,我想从创业者的角度来互动一下。如果把潜力巨大的市场比拟为“恐龙”,那么创业者要做的就是“猎杀恐龙”。当然,恐龙即有矫健凶猛的霸王龙,也有笨拙的庞然大物-雷龙。霸王龙就好比是一个相对成熟、竞争激烈又不乏凶猛对手的市场(比如现在的打车市场、外卖市场);雷龙就是体量巨大但传统、效率低下的市场(比如早期的打车市场和外卖市场)。而面对这两个不同的对手,对猎手的要求和打法自然是完全不一样的。前者更需要胆识和魄力,如果团队不是超级强、打法上不是超级凶猛(还包括足够多的钱),基本就成了霸王龙的午餐。

而后者更需要眼光和智慧,找准突破口后迅速出击,润物细无声,还需要坚持。网络招聘是个小体量市场自2004年8月加入中华英才网开始,我在网络招聘领域混迹11年。前五年在中华英才网跟着Kathy(今日资本徐新)、张总(张建国)、汤总(汤圣平)等老大二次创业,攻城略地;后六年自己摸爬滚打,从0到1。如果说10到15年是一个行业的轮回周期,那我很庆幸自己迎来了第二个青春期。其实,09年离开中华英才网(当时全盘卖给了Monster)后开始创业,我和合伙人都有一个共识:1不做招聘;2不做呼叫中心。不做招聘是因为网络招聘是个小体量市场(08年中华英才网曾做到网络招聘市场份额全国第一),不做呼叫中心是因为这活太累(当时中华英才网的呼叫中心和阿里巴巴、Dell并列全国前三)。

然而,在经历了电商和O2O领域的两次“猎杀之旅”(更确切地说是“被猎杀”)后,我又回到了曾经被自己放弃的招聘领域。人家说,招聘市场已经有了两家上市公司(前程无忧和智联招聘),而且现在还有很多强劲的黑马也正处于风口(比如猎聘、拉勾、猎上等),谢光华你是吃不到葡萄说葡萄酸。其实,我并不是瞧不起网络招聘业务,相反我很敬佩这些老老大和新秀黑马们,我们也都是朋友(网络招聘圈子还是比较开放的,我们有个“互联网招聘”微信群,几乎所有的招聘界大佬都在里面。大家经常交流,也经常吵架,不亦乐乎...)。我更敬佩的是新秀们,因为他们比我更有勇气和魄力,他们敢于在这么窄的赛道上去“猎杀恐龙”,而且颇有斩获。然而,在媒体的聚光灯之外,我想这些BOSS们和我一样,都在苦思冥想一个问题:招聘业务的营收如何规模化?因为如果我们从一门纯粹的生意来说,什么用户体验、什么高端定位、什么平台都是术层面的(花招),能规模化创收才是硬功夫...作为老大,前程无忧一年的营收是20亿RMB,智联12亿RMB左右、猎聘3-4亿RMB、拉勾不超过1个亿RMB...相比,前程无忧的大股东日本recruit,一年的营收近800亿人民币,是前程无忧的40倍(国字号的“中智”一年营收400多亿RMB,也是前程无忧的20倍)。

这完全不是一个数量级的对手,根本原因在于大家不在同一战场,更不在一个赛道。人才外包才是未来的主战场在人力资源领域,如果只从招聘服务(无论是网络招聘还是RPO、猎头业务)来看,招聘业务只是个小体量市场。中国网络招聘市场规模也就50个亿RMB,整体招聘市场不会超过300个亿。这样的小体量市场,很难出现独角兽。但,如果从劳动力市场来看,人才外包却是个几十万亿级的超级市场!Reruit财报显示,800亿营收中,有73%来自人力资源业务,其中仅22%来自招聘广告(也就是线上招聘业务),另51%来自人才外包业务(线下服务)。同样,前程无忧2015年Q2的财报显示,Staffing业务占比已经超过35%(上季度为29%)。

一直以来,前程无忧都是我很尊敬的公司,无论从最早的报纸招聘业务(02-07年)到网络招聘业务(07-12年),再到目前的Staffing业务,每一个节点都踩得很准。虽然网络招聘的效果也不是很理想,但因为庞大的长尾客户积累,无论猎聘还是拉勾都很难撼动前程无忧的老大地位。