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2019-06-09  分类: 仓库管理

目前中国是全球第二大木材消耗国,年消耗量接近6亿立方米。但中国缺林少绿、生态脆弱,这导致中国木材对外依存度高(超过50%),也是全球第一大木材进口国。统计数据显示,2016年全年,中国原木和锯材进口量共计约1064亿人民币。

木材跨境贸易行业由于从业人员平均受教育水平低、信息化程度低等原因,导致木材跨境贸易的交易信任环境差,摩擦成本高,上下游分散,没有具备行业整合能力的大型贸易商。展开来说,木材跨境交易,要经过林场-国外贸易商-港口-国内贸易商-经纪商-二三线城市贸易商等,价格信息流动速度跟不上易手速度,交易价格不规范,交易信用环境差;目前木材的跨境贸易约85%由莆田忠门人垄断,往往采用传帮带的家族化经营模式,导致企业规模小且分散,缺乏行业整合能力;另外,由于木材属于大宗商品,交易体量大,跨区运输时长久,也导致中间商资金压力大。木联科技希望从市场行情服务、贸易撮合服务、物流服务、金融服务等环节入手,搭建木材跨境贸易全产业链的综合服务平台,进而成为深入到产、供、销环节,具备全产业链自营能力的木材贸易商。从运营平台来说,木联科技目前开发了“木材码头”APP,此外还运营有微信群、QQ群以及微信公众号。截止到5月中旬,木材码头App上实名认证的企业超过700家,企业增速超过200家/月,累计用户超过3600名,用户月增速超过1500人。

木联科技运营着91个微信群,去重成员为2.7万,另外有QQ群用户和微信公众号粉丝约1.3万用户,这部分用户是木材码头App转化的用户池。在这些平台和渠道上,木联科技提供木材市场最新行情报价,交易信息发布、代购代发、保价代销、撮合交易和供应链金融(仓单质押、融资租赁、经营信贷、应收账款保理)等服务。木材码头App中提供市场行情、货源发布、订单需求发布、电商白条等服务传统木材订购,依赖于穿梭在码头和仓库的中间人,每单收取500元的服务费。而木联科技在码头设置了服务点,每日搜集码头的存货情况,市场价格,免费发布给用户,用户可以选择自由交易,木材码头为买方提供免费的代货代发和贸易撮合服务。木联科技在满洲里、二连浩特、莆田和天津四地设有直营服务点,在西安、淮安、西宁、银川、原平、兰州等地设有合作服务点,另外还有7个服务点正在设立中。

从2017年上线至今,木材码头累计撮合交易超过1.5亿元,4月自营业务交易额为1000万,预计5月为3000万。金融服务方面,木材码头与平安银行、蓝金灵、徙木金融、欧冶金融等机构合作,仓单质押存量为450万,信贷白条服务授信134家,总计放款776万。除了打通中间流通环节,木联科技还尝试连接到终端用户,已与河北建设集团有限公司达成供应协议,未来将在雄安新区建设方面提供支持,这将是重要的直营销售渠道。撮合交易的电商平台并不是木联科技希望抵达的形态,木联科技更希望成为能够深入到上游境外供应端、中间口岸贸易商、区域贸易商流通环节,以及触达加工厂、生产企业、建筑公司等需求端的直营跨境贸易商。木材跨境贸易B2B电商赛道上,目前有找木网、搜木网、有木头、点木通、木材人、阿里巴巴、慧聪网等。

其中阿里巴巴、慧聪网是传统综合电商平台增加木材交易板块,但是由于木材交易环境非常不标准,仅靠线上撮合难以促成交易。网络曾经报道的有木头网,通过给木材经销商提供仓库管理系统,通过真实的线下库存信息吸引买家,撮合上线交易。