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所以品牌方的生产线和设计与市场的数据是脱离的。


2019-08-10  分类: 仓库管理

编者按n:本文编译自TechCrunchTeardown栏目,希望本文能帮助到国内的创业者们。如果你想看到本系列所有的文章,请点n这里。nn这篇文章将不在延续TechCrunchTeardown栏目一贯的风格——专门剖析一家公司的商业模式——而是要来总结一下整个互联网业界的商业模式。

我将从n3个大类,13种小类n(具体结构如下图所示)为您分析互联网的商业模式。本文将分为4个部分依次发表,依次总结三个大类(媒体、付费服务、实物销售),并对这三个大类进行细分剖析。期待您的关注。nnnn##互联网公司赚钱的3大类主要模式nn###媒体nn互联网的媒体公司大都是通过提供免费内容吸引读者,再对自己的读者群投放n隐性或者显性n的广告获益。另外,如果了解自己的读者群,也可以通过像读者群提供服务,或者销售更加优质的付费内容。

媒体类的创业公司的基本特点是创业成本较低,但是如果想要达到一定规模,也是相当不容易的。本文种提到的媒体类是一个很大的概念,其中包含多种模式:搜索、游戏、社交网络、新媒体、音视频服务等等,这些具体模式将在下一篇文章中分析。nn(笔者认为,媒体的广告可分为隐性和显性之分。显性的广告很容易见到,比如挂在某个网站的GoogleAdsense或者百度推广,这种广告的缺点是不精准,赚钱效率也低。而一般的隐性广告都会更精准并且收益率也会很高,主要形式有软文和精准营销。

软文,就是收了钱说好话,这点尤其受到读者的反感,但我们保证,软文在网络永远不会出现n。而精准营销的例子也很多,比如某个Android机友论坛组织Android手机团购,这种方式给读者会带来实实在在的好处,比较容易收到读者的欢迎。)nn###付费服务nn所谓付费服务,就是吸引尽可能多的潜在客户,让他们向你购买付费服务。如果这些付费服务是订阅式的,那就更好了,这能确保你的资金流不断。这种模式下的公司大都采用Freemium 模式(免费+付费),主要通过免费服务吸引尽可能多的客户,培养用户的使用习惯,待用户成为高级用户后,在向用户收费。

这种模式目前非常流行于互联网产业,我们熟知的Gmail、Evernote都是这样的公司。nn另外,我还想将支付产品和财务产品也放在这个大模式下。因为包括Paypal等在内的支付产品,是通过从支付金额中收取手续费,这点跟订阅式的服务很相似。这类公司一般需要很强的金融背景,并且起步成本较高。nn###销售实物nn所谓的销售实物,就是指有自己的仓库,通过UPS等快递服务将这些产品递送给购买者。

这种商业模式是传统商业和互联网结合的产物。这样的互联网公司是从每一笔实实在在的订单中得到盈利,但是需要花大量的成本在仓库管理、物流管理上,受制于物理世界,这样的公司大规模发展更难。