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不过,顾客只能从中带走300种,剩下的商品,需要先在店里…


2019-06-13  分类: 最后一公里

网络获悉,专注于通过提供免费厕纸进行精准流量变现的「云纸物联」宣布,已于近日获得千万级人民币Pre-A轮融资,九洲之星投资领投,天使轮资方易云投资和某个人股东跟投。本轮融资将用于市场开拓、软件及3.0版扫码自动出纸机的研发。云纸物联成立于2017年底,响应厕所革命,主打公厕领域的「免费扫码取纸」。不同于纸老鼠、来包纸等以商场、餐厅场景下,通过小包纸巾贩卖机+流量变现的模式,云纸主要攻入景区、高校、医院、公园等区域的公厕,客群更多样、更精准,且获客成本更低。

云纸团队表示,从2018年2月至今,已和多地各级政府、企事业单位达成战略合作,设备铺设量大幅增加。目前落地近1万台,覆盖了北京、重庆、河北、广东、浙江等十几个省市。其中学校、景区、医院是云纸着重打通的场景。和零售行业要抢占线下流量入口类似,已占据的优质点位,是云纸的竞争壁垒之一。据了解,目前云纸每台机器日均使用频次在20次左右,景区峰值达300次以上。团队表示,今年下半年将持续推进线下各场景装载量,扩大用户范围、使用基数,培养用户使用习惯。

以下为2018年2月网络对云纸物联的报道:共享单车解决了最后一公里,同时成为巨大的线下流量入口。继共享单车、充电宝之后,运维更轻的扫描取纸巾也加入了线下流量争夺战。类似于新零售纸巾,2017年底成立的「云纸物联」主打免费扫码取纸,但它不同于小包纸巾售卖+流量获客,专注在厕纸领域,获客成本更底,客群精准度更高。创始人廖宇星向网络介绍,云纸(云纸物联以下简称云纸)的取纸机为壁挂式,采购成本在700元左右,为了优化内部结构、操作流程及多维度数据收集等,正在自主研发外壳和机芯技术,新一代机器量产后成本将减少40%。该机器每次扫码可免费出1米长的卷纸,每卷纸可出180—270次。每次出纸的成本为4分钱,每台出纸次数在60-70次/天,除去电费每台每天成本支出仅2元左右。

3个运营人员可覆盖300-1000台机器,分摊下来每台机器运维成本可控制在1元/天。总体来看获客成本极低,从粉丝价值来看预计单台设备回本周期在30天左右。现已在厦门、重庆、北京、安徽、山东、湖南等地的市政机构、景区、学校等高密度人群的公共场所签署了2500台云纸设备的铺设协议,全部自营,春节后将陆续铺设完毕。预计2018年6月前,云纸全国将继续布点16000余台,将全国云纸终端的数量努力提升至20000台。用户数据采集方面,云纸目前可统计到男女、使用频次、使用时段等,还可根据地理位置、投放场景来区别精准人群,提供LBS服务。为了提高用户体验,扫码用户目前沉淀在小程序中而非公众号。

小程序端的多项功能,如寻找附近的厕所/商家、如厕百科、小游戏等功能正在开发中。廖宇星表示,现阶段的运营目标是铺市场,点位增长,未来主要围绕做深产品及服务来变现等,具体方式包括小程序电商、LBS消费推荐、小游戏宣发、视频媒体宣发、公众号涨粉等,充分挖掘不同场景的用户及「马桶上的碎片时间」。市场推广方面,相对于ShoppingMall、连锁店、餐饮机构等场景的纸巾贩卖机,「公厕免费用纸」更刚需。团队在全国市政、旅游业方面资源储备丰富,推广成本较低。此外联合国千年发展目标2012报告指出,发展中地区近一半人口(25亿)仍无法获得改善的卫生设施。自十九大以来,从中央到各级政府也都在推进「厕所革命」。

作为厕所革命的一部分,云纸物联正在为多地政府提供公厕管理及用纸方面的解决方案,同时也在筹备出海东南亚及印度市场。待投放点规模化增长,数据收集、物联能力等综合效益才能凸显。