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确保2018年企业减负降成本1000亿元以上;实现新增银…


2019-08-11  分类: 最后一公里

ChrisDixon曾在他的博文Fullstackstartups中提出,打造一套完整的端到端的产品或服务体系,可以让创业者完全的掌握用户体验,从而得到更多的经济效益。ChrisDixon主要诟病的是偏栈创业糟糕的用户体验。然而全栈创业,意味事事都要亲力亲为,意味着从软件,硬件,设计,营销,供应链管理等等你都必须在行,这无疑是人们跨入全栈创业最大的障碍。

而AndyWeissman在他的博文Nostackstartups中提到了另一种可能,与全栈创业不同,创业者不需要样样精通,只需要专注于他们最后一公里的价值,有一件事情做的比其他任何人都好就可以了。Andy将其称为无栈创业,创业者只关注一个环节,而其他环节都借由其他的平台的服务完成。类似的例子有很多,比如Stefan‘sHead,用户通过短信订购其网页上的产品,它使用了Twilio提供的通讯模块API和Stripe提供的支付系统;TheShadeRoom,基于instagram的娱乐出版商;TEXREX,通过短信提供餐厅推荐。还有各类微信上的销售例子也数不胜数。这些公司的共同点在于他们依赖其他平台和API,但是更重要的是,他们的用户体验也由这些平台定义了。

像Facebook,Instagram这样的平台,你给产品贴个标签就可以出售,除了创建内容以外的其他功能它都已经实现了。无栈的创业公司提供的并不是传统意义上的优质的用户体验,但是就其目的来说,这种体验已经足够了。总的来说,无栈创业的机会有以下几点:首先,目前后端的服务做的越来越好,越来越多元化。像Stripe,Twilio, Shippo, Kabbage, Ziggeo, Layer这些公司,提供了涵盖支付,通讯,运输,金融和视频各个领域的后端服务。比如你要追踪申请人,你可以使用Typeform制作表格,利用Ziggeo录制在线面试的视频并回放。

就像上面提到的Stefan‘s Head,利用Twilio和Stripe就可以打造一个移动销售的平台。其次,这些创业公司使用的前端平台可以提供足够好的UX。无栈的创业公司并不需要建立自己的用户体验,他们只需要基于其他平台已有的良好UX做一些改进即可。另外,无栈创业公司在借用其他平台用户体验的同时,也获得了这些平台的用户。用Jeff Bezos的话说:“你们的用户就是我的机会”。

最后,这种减少了开发成本的方式让创业公司可以更加注重用户体验和商业模型上的创新。规模经济,网络效应和底层服务也可以帮助创业公司节省规模。参考来源:aweissman.com。想拿到天使轮融资,一定不要和投资人说这十句话|投资人说。编者按:本文作者 DavidKing 曾是Google的一名员工,现在是一名投资人,同时也是一名创业者。

他看过上百家早期初创公司的路演,也投资过一些创业公司。此外,作为一名创始人,他也有融资路演的经验。他在文中分享了创业公司在融资时不该说的话,以此提高公司获得融资的几率。创业者在融资时常常会说明公司未来的愿景和要做的事情,即使创业者能够清晰地表达出他的想法,他的话也可能会很快被人遗忘。然而,有些创业者在融资时会使用一些特定的语句,而这些语句恰恰会让融资路演缺乏吸引力和说服力。

以下是我听到过的一些语言表达,我认为在天使轮融资时应该避免:“我们正尝试融资XXXX美元”你不需要在整个融资路演中吹嘘自己的公司,但是只要你有信心,你就可以走很远。当你使用短语“尝试融资”时,听起来你不太确定它会发生什么,你正在测试水域。